尊敬的投資人您好：

我是品優（固安）商貿有限公司總經理，我叫劉軼群，我司現在有一個新零售項目需要股權融資，接下來我給您介紹項目。 ＨＡＲＡ是進口美妝連鎖直營店，我司打造以ＨＡＲＡ為中心實體消費的商業模式 ，新零售模式，020經營模式 ，落地ＨＡＲＡ實體經濟共同體 。 1.名稱HARA來源于古希臘語女神的意思，HARA是一家進口美妝集合店,主要銷售進口大牌化妝品，護膚品，正裝及小樣的產品, 再2017-2018有數據顯示國外小樣經濟已突破百億，公司決定啟動HARA新項目，采用020新模式線上線下同時推進 2. 我們對市場調研：公司對 各行業消費群體及在校大學生消費群體做了準確調研：70-80后、80-90后、90-00后、對此項目的市場需求非常大初創團隊分別、市場用戶調研顯示，隨著社會發展進口美妝產品已盛式的狀態進入我國大眾消費范疇，但是專柜商的不實質化的價格，電商的不保障品質性產品，代購商的混亂渠道，成了用戶的雷區， 3. HARA有穩定集團供貨商如貝德瑪，歐萊雅，雅詩蘭黛，蘭蔻，愛敬集團的路娜，保潔公司旗下的SK-II眾多一線品牌供貨商 4. 價格趨勢：HARA已中免集團的國際海南三亞免稅店價格同曾比 5. 新購物模式：HARA將藝術性融合經營讓用戶在輕松的環境購物，不影響產品吸引力的前提下我們會藝術展融合我們的店內，沒有檔口商的喧鬧，沒有檔口商的無味 6. 新體驗模式：一.HARA會區分沉浸式購物和常規式購物，我們會用黑色紅色購物籃區分客戶狀態，黑色為沉浸式：對不需要導購服務的客戶群體做到不需要不介紹.不跟近.不監視.如暫時需要做到標準介紹服務并禮貌退場，二，常規購物模式做到準確介紹，有效營銷，拓展業績， 7.新營銷引流模式， 一，網紅店引流采用，網紅，自媒體，小紅書，微博大V利用這些平臺做到有效引流。 二，產品引流，通過爆款產品 小樣產品 斷貨產品 正裝產品結合應季產品做到有效產品引流 三，價格引流，采用實質化的價格和捆綁銷售和折扣銷售做到有效引流消費 四，服務引流,標準服務接待，研究網紅或各形態銷售話術并且統一執行區分沉浸式和常規式客戶群體并且研究方案和話術做到有效引流 五，產品質量引流，著重產品的質量話術產品質量話術連接銷售業績有效引流 六．好奇心引流研究重點消費用戶心理結合店內功能性和設計性引導客戶消費 HARA是新服務，新模式，新營銷，融為一體框架 8.落地區域，河北廊坊固安，固安是一座發展中新城，緊鄰北京天津和雄安新區，距大興國際機場不足15公里 ，天安門50公里，天津市區100公里，雄安新區50公里。隨著大型央企，國企，入駐 機場輻射圈擴大人口增長又是京津冀一體化的中心公司決定將HARA落戶固安 一．建立更完善公司體系，建立管理部，策劃部，運營部，銷售部，采購部，陳列部，行政部 二．同時推進單店落地，有效經營 三．單店落地后做到成熟性 四．復制成熟型風格化的店面落地北京東城區 五．考慮競爭對手問題初期落地項目盡量避開競爭對手市場范圍內等待項目穩定了再加以更新店 六．第一店不貿然 進京內是考慮京內已有成熟型競爭對手減少項目啟動的困難度 七．復制成熟型風格化的店面落地全國一線城市 如北上廣深津成杭重 9.利潤率：正裝 小樣 套裝利潤率不統一，綜合保守利潤率 在22% 10.疫情對公司的影響 如遇不抗力因素：我們采用新零售020模式以單店為單位電商推廣 11 整體設計及功能性 一．采用宜家式引導設計讓客戶群體隨著設計導向行動 二．采用功能區結合營銷會將特殊區域分別設計如 價格墻 三．采用功能區結合運營 12.待總店及北京店穩定后全國一二線推廣連鎖店打造城市風格化店面落地。